【概要描述】 四平恒瑞公司李健：联袂徐工 打造区域之王 www.6300.net 2013-10-12中国工程机械信息网 导读: 吉林四平市恒瑞工程机械有限公司 原名 四平市龙源工程机械有限公司 ，2013年之前一向代办署理国内其他品牌装载机，2013年签约徐工铲运机械事业部，成为事业部在四平地域独一一家一级代办署理商。 乍一 ...

“‘吉林四平市恒瑞工程机械有限公司’原名‘四平市龙源工程机械有限公司’，2013年之前一向代办署理国内其他品牌装载机，2013年签约徐工铲运机械事业部，成为事业部在四平地域独一一家一级代办署理商。”

乍一看这是一家公司的简单成长过程，可是从成立之初到此刻的成长强大，此中心酸只有公司的魂灵人物——总司理李健才能深深感触感染，“测验考试了几个品牌的装载机，终究只认定了徐工，虽是‘半路情缘’，却让我们有强烈归属感、平安感，选择徐工，让我加倍成功。”

谋成长 艰巨起步

李健应当算是工程机械行业科班身世了，从早期的四平工程机械厂装配工人，到后来的威斯特北京公司发卖冠军，他将本身的芳华与汗水都奉献给了工程机械。凭仗扎实的产物专业常识和在行业积攒的人脉，不甘打工的李健，在2009年成立了四平市龙源工程机械有限公司，陆续测验考试代办署理国内各品牌装载机，最先了他的创业过程。

“万事开首难”李健对这句鄙谚深有感触感染。虽是发卖冠军，可是本来跑的都是北京、张家口地域，对家门口这片疆场还真是一时摸不到脑筋，“一切从头最先”，李健暗下决心，要在最短的时候内，在家门口站稳跟。在是，他带头对辖区内国有、平易近营、个别等准用户，进行撒网式摸底查询拜访，启动所有收集信息，经由过程各类渠道，发掘各类潜力，初步把握了当地区装载机市场信息。第一年成就傲人，装载机年发卖范围跨越了60台，成为四平地域集整机发卖、配件发卖、维修办事为一体的专业型公司。

遇机缘 驶入高速

到2012年，李健与他的公司已在四平装载机发卖行业小着名气，但懊恼也来了，公司自成立以来，虽测验考试了国内几个品牌的装载机代办署理，但苦在一向是二级代办署理，严酷的经销商品级轨制使他爱游戏的公司一向遭到一级代办署理商的制约，公司看似成长实则后劲不足，若何使公司获得持久健康成长，李健最先了新的求索。

机缘偶合，李健与徐工装载机长春营销中间主任赵家军了解，不异的营销理念让他对徐工发生相知恨晚的情素，次月便率领他的团队来到徐工考查，肯定合作后确当年12月，“四平市龙源工程机械有限公司”正式改名为“四平市恒瑞工程机械有限公司”，寄意与徐工合作可以或许长久吉祥，与用户合作可以或许长久吉祥，并交出当月发卖近十台徐工装载机的优异成就。

深扎根 能量爆发

“徐工具有壮大的品牌优势和进步前辈的装载机手艺优势，而且最近几年来徐工装载机在吉林地域的市场情势不可一世。参不雅过装载机新厂区后，我们更被恢宏大气、一流水准的制造前提所震动，我们公司上下都很等候插手徐工，与徐工一路做中国装载机行业的领跑者。”

2013年1月，徐工正式与四平恒瑞签约，李健也终究实现了他的胡想，成为徐工装载机在四平地域的一级特约经销商，创了行业在四平单一地级市无一级代办署理的先河。

有了这个“一级天资”的优势，他能直接与工场对接，直接领受来自工场各类市场策略的摆设，依照徐工“扎根工程”的思绪，他延续加年夜办事、备件投入，以办事、备件驱动销量增加，使得他在这个“区域巨细适中，资本能力可和”的市场，如鱼得水，“本土化”优势阐扬的极尽描摹。

从此，李健和他的团队背靠徐工，每单必争，对峙“打根本、练团队、抓机缘、抢市场，办事产物厂家和新老用户”的主旨，现在已实现近百台装载机的销量，且回款和时，无一过期。“是徐工在公司成长的苍茫期为我们斥地新路，我们只有更尽力的卖车，才能对得起我们一级经销商的身份，才能不负本身的事业寻求和徐工的信赖。”李健要求本身的团队时刻记住本身的职责和具有一颗感恩的心。

积跬步 成绩将来

在与徐工的合作中，李健率领他的团队在开辟市场、营销办事进程中降服了很多坚苦和压力，同时也捉住了机缘、迎来了但愿。“不积跬步，无乃至千里;不积小流，无以成年夜海。”李健最赏识的就是徐工“担年夜任、行年夜道、成年夜器”的焦点价值不雅，他认为成功者必当如斯。

他要率领他的恒瑞徐工团队一步一步强大，在成功道路上越走越远，永作四平装载机市场的“区域之王”。

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• 作者：博鱼
• 来源：集团新闻
• 发布时间：2024-07-20
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