【概要描述】 中国重汽非洲部实现2017年第一季度开门红 www.6300.net 2017-04-22中国工程机械信息网

中国重汽（中国香港）公司非洲部积极贯彻落实“立异进级办法落实年”主要摆设，自勉奋进，不竭超出，2017年第一季度累计定单同比增加88%；累计销量同比增加35%，刷新了积年来非洲市场同期最好成就，实现了新的冲破。

自2015年以来，陪伴着国际石油价钱延续低迷，严重依靠原油出口的非洲国度经济延续低迷，加上部门地域社会、经济秩序的进一步恶化，致使了很多非洲经济年夜国外汇紧缺、根本举措措施扶植阻滞，极年夜萎缩了商用车市场需求、迟滞了销量增加。面临此种环境，非洲部所属各区域市场齐心合力，积极应对，切实巩固与经销商和重点客户的关系，有用实现了坚苦期间的安稳过渡。2016年，非洲部所辖市场区域的据有率优势继续扩年夜，雄踞中国品牌重卡产物市场据有率第一名，为2017年市场开辟打下了坚实的根本。

进入2017年，非洲部环绕“市场、定单”要害词，对外以国际市场“三网”进级扶植为首要工作标的目的，不竭提高收集质量，经由过程各类体例积极抢抓市场定单，并连系市场现实继续推动本地化历程；对内重视提高治理质量，增强人材步队扶植，立异查核机制，充实调动听员积极性，稳步推动各项工作办法，确保“立异进级步履打算”功效获得充实落实。

深挖潜力市场，促发卖收集进级

连系非洲列国国情和重卡行业成长水平分歧的特点，在鼎力成长收集扶植的根本上，非洲部有针对性的制订了现阶段分歧市场的开辟策略。针对发卖收集较为完美的市场，一是做好现有发卖收集经销商的治理和优化，经由过程“经典车型”深度营销，不竭扩年夜市场销量，晋升现有优势收集的效力，同时慢慢将新产物导入市场，实现增量；二是针对各市场内的主要客户，重点存眷，尽力做好年夜客户的关系保护工作，进一步切磋深度合作体例，筑牢两边合作根本；三是紧密亲密存眷市场新需求，和时丰硕产物投放，知足分歧消费群体的需求，极年夜的拓展了销量和市场空间。针对发卖收集欠发财市场，继续加年夜市场访问和推行的力度，鼓动勉励并展开专项市场营销勾当，充实调动听员的积极性，增进市场开辟。

晋升办事品质，促办事配件收集进级

在解决了市场开辟早期的海外售后办事和配件供给有没有问题的根本上，环绕市场做优做强，出力打造售后办事的和时性和配件采购的便当性，增进办事收集和配件收集优化进级，建立中国重汽品牌效应。针对部门国度特点，采取“快捷物流”体例实现配件的和时供给，包管车辆的售后办事；在有需要的市场成立配件中间库，实现了非洲市场的配件供给收集有用笼盖，成为发卖的强有力撑持；挖掘有实力的配件经销商，推动计谋合作，确保主流市场配件充足贮备，便在客户和时采购。

周全推动本地化，打造中国重汽国际口碑

延续推动非洲市场本地化历程，积极推动现有KD组装项目标进度，经由过程科学矫捷的治理法子，不竭提高出产效力，今朝已实现车辆批量组装，成了非洲部销量增加的有力支持；按照分歧国度政策和本地经销商的环境，继续摸索KD组装项目标可能性，加速中国重汽本地化历程。除此以外，针对非洲年夜部门国度外汇紧缺的环境，非洲部与客户积极沟通，充实调动客户多方面的潜能，采纳了合适本地化需求的融资方案解决客户外汇和资金渠道问题，年夜幅提高了定单数目；别的，操纵市场区域主要口岸的物流优势，与合作经销商以立异的金融营销体例，公道设置装备摆设资本，实现了定单的快速周转，辐射周边国度，增进了车辆发卖，在客户与经销商中打造出中国重汽国际市场开辟的杰出口碑。

不竭优化内部治理，市场开辟事半功倍

各类市场办法的有用履行都离不开科学治理，非洲部积极响应团体公司“质量月”勾当的号令，细化部分内部实行方案，尽力晋升治理工作质量。年度发卖指标公道分化，市场开辟责任到人；赏罚轨制科学有用，职工积极性空前高涨；人力资本公道分派，工作效力较着提高；自上而下渠道通顺，表里协作事半功倍。经由过程以上各项办法的有用实行，非洲部全部职工精力振奋，紧盯市场不放松，经由过程延续不竭的尽力，获得了第一季度定单开票同期年夜幅增加的空前事迹，实现开门红。

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• 作者：博鱼
• 来源：集团新闻
• 发布时间：2024-11-14
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